Πρώτα απ 'όλα, όταν ο πελάτης έρχεται στο εργοστάσιο, είτε πρόκειται για μια μεγάλη εταιρεία είτε για μια μικρή εταιρεία, το επίκεντρο θα πρέπει να είναι στα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας! Η εταιρεία μας καλωσορίζει επίσης θερμά τους πελάτες από όλο τον κόσμο σεΕπισκεφθείτε το εργοστάσιό μας, θα λάβουμε θερμά!
1. Προσδιορίστε τον σκοπό της επίσκεψης του πελάτη στοεργοστάσιο.
Διαφορετικοί πελάτες εξετάζουν το σημείο εκκίνησης του εργοστασίου είναι διαφορετικό.
(1)Μεγάλοι αγοραστές, Εξετάζοντας το εργοστάσιο είναι περισσότερο για να εξετάσουμε τις ολοκληρωμένες πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγικής ικανότητας, είτε το σύστημα διαχείρισης παραγωγής είναι τυποποιημένο και τέλειο, κοινωνική ευθύνη, έρευνα για την έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων και την προθυμία του εργοστασίου να συνεργαστεί. Μπορεί να είναι λεπτομερής σε πόσα άτομα έχετε στην εταιρεία σας, ο λόγος των ανδρών προς τους εργαζόμενους, τα πιστοποιητικά χρήσης γης, τα μοντέλα μηχανών, η επεξεργασία λυμάτων, η πυρασφάλεια κ.λπ., πολύ λεπτομερής. Η εκτέλεση της επιθεώρησης του εργοστασίου είναι πιθανό να είναι το ίδρυμα επιθεώρησης τρίτου μέρους που συνεργάζεται από την άλλη εταιρεία και μπορεί να είναι το γραφείο του άλλου μέρους στην Κίνα. Εν ολίγοις, η επιθεώρησή τους στο εργοστάσιο θα είναι πολύ λεπτομερής και οι ολοκληρωμένες πληροφορίες του εργοστασίου αντιπροσωπεύουν περισσότερο από ή ίσες με τη σημασία του επαγγελματικού βαθμού του πωλητή. Ακόμη και πριν επιθεωρήσουν το εργοστάσιο, θα σας ζητήσουν να συμπληρώσετε το εργοστάσιο πριν από την εμπλοκή.
(2) Το σημείο εκκίνησης των μικρών και μεσαίων πελατών είναι ελαφρώς διαφορετικό, ασχολούνται περισσότερο με την ικανότητα Ε & Α, την προθυμία συνεργασίας, την τυποποίηση του εργοστασίου κλπ. Για αυτό το είδος της εταιρείας, η επιθεώρηση του εργοστασίου είναι σχετικά απλή και πιο συχνά έρχονται στην Κίνα από τον εαυτό τους ή αφήνουν τους συνεργάτες τους στην Κίνα να δουν το εργοστάσιο. Αυτός ο τύπος της εταιρείας δεν ελέγχει σχετικά πολύ την παραγωγική ικανότητα και την κοινωνική ευθύνη, αλλά δίνει μεγαλύτερη προσοχή στη σημασία των οργάνων και του εξοπλισμού του εργοστασίου, της τεχνολογίας έρευνας και ανάπτυξης και ο επαγγελματισμός των επιχειρήσεων θα είναι μεγαλύτερος από τον ολοκληρωμένο επαγγελματισμό του εργοστασίου.
(3) Ένα κοινό πράγμα είναι ότι τόσο οι μεγάλοι όσο και οι μικροί αγοραστές, οι περισσότεροι από αυτούς θέλουν να εργαστούν απευθείας με το εργοστάσιο.
Μερικοί αγοραστές θέλουν να μειώσουν τους μεσάζοντες για να κερδίσουν τη διαφορά και ορισμένοι αγοραστές θέλουν να είναι σε θέση να απευθείας απαιτήσεις παραγγελίας με το εργοστάσιο για να αποφύγουν τη χαμηλή αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας και τα σφάλματα παραγγελίας.
2. Επιθεώρηση εργοστασιακών πελατών εργοστασίου ενδυμάτων;
Με βάση τις τρεις καταστάσεις του πρώτου τμήματος, δεν είναι δύσκολο να συμπεράνουμε ότι οι διάφορες απαντήσεις των εταιρειών ένδυσης στην επιθεώρηση εργοστασίων θα σχετίζονται με το σημείο εκκίνησης των πελατών να εξετάσουν το εργοστάσιο και τον τύπο της εταιρείας.
(1) Πάρτε τους πελάτες για να δείτε τη διαδικασία επεξεργασίας προϊόντων. Πώς πραγματοποιείται η γραμμή παραγωγής, πώς να δώσετε προσοχή σε λεπτομέρειες σε κάθε βήμα, πώς να εξασφαλίσετε την ποιότητα, έτσι ώστε οι πελάτες να έχουν μια σαφή αντίληψη της ποιότητας των προϊόντων σας πρώτα.
Για παράδειγμα, το ένδυμα πρέπει να ενημερώσει τον πελάτη πώς να προσαρμόσει το ύφασμα, τον τρόπο ελέγχου του δείγματος, τον τρόπο εξασφάλισης ότι η ποιότητα του ενδύματος δεν είναι λανθασμένη κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης ποιότητας, πώς να εξασφαλίσει ότι τα ρούχα στοιβάζονται τακτοποιημένα στη διαδικασία συσκευασίας, πώς να διασφαλιστεί ότι η συσκευασία μπορεί να διασφαλίσει ότι το προϊόν δεν θα διαρρεύσει και ούτω καθεξής.
(2) Πάρτε τον πελάτη στην αποθήκη για να δείτε το δείγμα. Αφήστε τον πελάτη να επιλέξει τυχαία το δείγμα και θα το επιθεωρήσουμε. Εάν ο πελάτης θέλει να δει οποιαδήποτε επιθεώρηση, θα συνεργαστούμε με τον πελάτη για να επιθεωρήσει την ποιότητα του υφάσματος, έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να δει το τελικό αποτέλεσμα επιθεώρησης διαισθητικά. Εάν ο πελάτης θέλει να το δοκιμάσει στον εαυτό του.
(3) Πάρτε τον πελάτη για να δείτε το πραγματικό έργο λειτουργίας. Ορισμένες εταιρείες κάνουν ένα μέρος του συστήματος στο πλαίσιο της επιχείρησης, δεν μπορούν να τρέξουν μόνοι τους, τότε μπορείτε να πάρετε πελάτες για να δείτε την πραγματική λειτουργία του έργου, αφήστε τους πελάτες να δουν πώς αυτό το μέρος σε ολόκληρο το σύστημα για να διαδραματίσει κάποιο ρόλο. Μπορείτε επίσης να προετοιμάσετε βίντεο, τα οποία θα πρέπει να έχουν τουλάχιστον ένα άτομο που διαπραγματεύεται επί τόπου, είναι τα καλύτερα σας, πειράματα βίντεο, εκτελέστε βίντεο, βίντεο προϊόντων κ.λπ.
3. Επιθεώρηση εργοστασίων πελατών, Εταιρεία ένδυσης (https://www.syhfashion.com/) Πώς να προετοιμαστείτε;
(1) Προσδιορίστε εκ των προτέρων τις πληροφορίες επισκέψεων πελατών, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, του ονόματος της εταιρείας, της ιστοσελίδας, του αριθμού των ατόμων, της θέσης, του ονόματος, του σκοπού και του σχεδίου επίσκεψης.
(2) Επιβεβαιώστε το εργοστάσιο ενώπιον του πελάτη επισκέπτεται και ενημερώστε το εργοστάσιο ότι η διαμόρφωση του προσωπικού είναι σωστή. Για μεγάλες εταιρείες, συμβουλευτείτε το εργοστάσιο για να προετοιμαστείτε για επιθεώρηση. Συμπεριλαμβανομένων των προτύπων του εργοστασίου, της βελτίωσης και της ενημέρωσης των σημείων, της υγιεινής του εργοστασίου. Είναι πολύ απαραίτητο για τον πωλητή της εταιρείας ένδυσης να συνοδεύει τον υπεύθυνο του εργοστασίου και να εξοικειώσει τη διαδικασία επιθεώρησης του εργοστασίου δύο φορές νωρίτερα.
(3) Προετοιμάστε καθίσματα, επαγγελματικές κάρτες, υπολογιστές στο εργοστάσιο και τοποθετήστε το COLA, τα φρούτα, το τσάι και άλλα αντικείμενα στο ψυγείο της αίθουσας συσκέψεων του εργοστασίου εκ των προτέρων. Όταν οι πελάτες σας βλέπουν οικειοθελώς την πρωτοβουλία να πάρετε φρούτα, τσάι, φυσικά δείχνει την ταυτότητά σας και τη δύναμη της εταιρείας.
(4) Γνωρίστε εκ των προτέρων όπου το μπάνιο του εργοστασίου είναι να αποφύγετε προσωρινούς πελάτες που σας ρωτούν πού βρίσκεται το μπάνιο.
(5) Δώστε την τυπωμένη επαγγελματική κάρτα στο εργοστασιακό προσωπικό που βοηθά εκ των προτέρων την επιθεώρηση του εργοστασίου και όταν ο πελάτης αλλάζει την επαγγελματική κάρτα, οι πληροφορίες είναι ενοποιημένες.
(6) Επιβεβαιώστε εκ των προτέρων τις πληροφορίες τιμών και αποφύγετε το εργοστάσιο που δείχνει μια δύσκολη έκφραση ή κοιτάζοντας εσάς και άλλες ενοχλητικές καταστάσεις όταν ο πελάτης κάνει την προσφορά.
(7) Ο οδηγός για να παραλάβει τον πελάτη πρέπει να είναι εξοικειωμένος με το δρόμο κοντά στο εργοστάσιο, για να αποφύγει να πάρει τον πελάτη σε έναν κύκλο στην πύλη του εργοστασίου, η εταιρεία μας θα καλωσορίσει την επίσκεψη του πελάτη στην αίθουσα και άλλες ευπρόσδεκτες ομιλία, η οποία θα κάνει τον πελάτη να αισθάνεται πολύτιμο, να κατανοεί βαθιά μας μας μαςεργοστασιακή δύναμη.
Χρόνος δημοσίευσης: Απριλίου 18-2024
