Καταρχάς, όταν ο πελάτης έρχεται στο εργοστάσιο, είτε πρόκειται για μεγάλη είτε για μικρή εταιρεία, η εστίαση πρέπει να είναι στα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας! Η εταιρεία μας καλωσορίζει επίσης θερμά πελάτες από όλο τον κόσμο.επισκεφθείτε το εργοστάσιό μας, θα το δεχτούμε θερμά!
1. Προσδιορίστε τον σκοπό της επίσκεψης του πελάτη στοεργοστάσιο.
Διαφορετικοί πελάτες βλέπουν διαφορετικά το σημείο εκκίνησης του εργοστασίου.
(1)Μεγάλοι αγοραστές, η εξέταση του εργοστασίου αφορά περισσότερο την εξέταση ολοκληρωμένων πληροφοριών, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγικής ικανότητας, του κατά πόσον το σύστημα διαχείρισης παραγωγής είναι τυποποιημένο και τέλειο, της κοινωνικής ευθύνης, της ικανότητας έρευνας και ανάπτυξης προϊόντων και της προθυμίας του εργοστασίου για συνεργασία. Μπορεί να είναι λεπτομερής, μέχρι τον αριθμό των ατόμων που έχετε στην εταιρεία σας, την αναλογία ανδρών προς γυναίκες υπαλλήλους, τα πιστοποιητικά χρήσης γης, τα μοντέλα μηχανημάτων, την επεξεργασία λυμάτων, την πυρασφάλεια κ.λπ., πολύ λεπτομερή. Η εκτέλεση της επιθεώρησης του εργοστασίου είναι πιθανό να γίνεται από τον φορέα επιθεώρησης τρίτου μέρους που συνεργάζεται με την άλλη εταιρεία και μπορεί να είναι το γραφείο του άλλου μέρους στην Κίνα. Με λίγα λόγια, η επιθεώρηση του εργοστασίου τους θα είναι πολύ λεπτομερής και οι ολοκληρωμένες πληροφορίες του εργοστασίου αντιπροσωπεύουν περισσότερο ή ίσο με τη σημασία του επαγγελματικού πτυχίου του πωλητή. Ακόμα και πριν επιθεωρήσουν το εργοστάσιο, θα σας ζητήσουν να συμπληρώσετε τη φόρμα προεπιθεώρησης του εργοστασίου.
(2) Το σημείο εκκίνησης των μικρών και μεσαίων πελατών είναι ελαφρώς διαφορετικό, καθώς ενδιαφέρονται περισσότερο για την ικανότητα Έρευνας και Ανάπτυξης (Ε&Α), την προθυμία συνεργασίας, την τυποποίηση του εργοστασίου κ.λπ. Για αυτόν τον τύπο εταιρείας, η επιθεώρηση του εργοστασίου είναι σχετικά απλή και συχνότερα έρχονται στην Κίνα μόνοι τους ή επιτρέπουν στους συνεργάτες τους στην Κίνα να δουν το εργοστάσιο. Αυτός ο τύπος εταιρείας δεν ελέγχει ιδιαίτερα την παραγωγική ικανότητα και την κοινωνική ευθύνη, αλλά δίνει μεγαλύτερη προσοχή στη σημασία των οργάνων και του εξοπλισμού του εργοστασίου, στην τεχνολογία έρευνας και ανάπτυξης και στον επαγγελματισμό των επιχειρήσεων σύνδεσης, ο οποίος θα είναι μεγαλύτερος από τον ολοκληρωμένο επαγγελματισμό του εργοστασίου.
(3) Ένα κοινό χαρακτηριστικό είναι ότι τόσο οι μεγάλοι όσο και οι μικροί αγοραστές, οι περισσότεροι από αυτούς θέλουν να συνεργαστούν απευθείας με το εργοστάσιο.
Μερικοί αγοραστές θέλουν να μειώσουν τους μεσάζοντες για να κερδίσουν τη διαφορά, και ορισμένοι αγοραστές θέλουν να είναι σε θέση να συνδέουν απευθείας τις απαιτήσεις παραγγελιών με το εργοστάσιο για να αποφύγουν τη χαμηλή αποδοτικότητα επικοινωνίας και τα σφάλματα παραγγελιών.
2. Επιθεώρηση εργοστασίου πελατών υποδοχής εργοστασίου ενδυμάτων;
Με βάση τις τρεις περιπτώσεις της πρώτης ενότητας, δεν είναι δύσκολο να συμπεράνουμε ότι οι διάφορες απαντήσεις των εταιρειών ένδυσης στην επιθεώρηση εργοστασίων θα σχετίζονται με το σημείο εκκίνησης των πελατών για να εξετάσουν το εργοστάσιο και τον τύπο της εταιρείας.
(1) Πηγαίνετε τους πελάτες να δουν τη διαδικασία επεξεργασίας του προϊόντος. Πώς εκτελείται η γραμμή παραγωγής, πώς να δίνετε προσοχή στις λεπτομέρειες σε κάθε βήμα, πώς να διασφαλίζετε την ποιότητα, ώστε οι πελάτες να έχουν πρώτα μια σαφή εικόνα της ποιότητας των προϊόντων σας.
Για παράδειγμα, το ένδυμα πρέπει να ενημερώνει τον πελάτη για τον τρόπο προσαρμογής του υφάσματος, τον τρόπο ελέγχου του δείγματος, τον τρόπο διασφάλισης ότι η ποιότητα του ενδύματος δεν είναι ελαττωματική κατά τον ποιοτικό έλεγχο, τον τρόπο διασφάλισης ότι τα ρούχα στοιβάζονται τακτοποιημένα κατά τη διαδικασία συσκευασίας, τον τρόπο διασφάλισης ότι η συσκευασία μπορεί να διασφαλίσει ότι το προϊόν δεν θα διαρρεύσει και ούτω καθεξής.
(2) Πηγαίνετε τον πελάτη στην αποθήκη για να δει το δείγμα. Αφήστε τον πελάτη να επιλέξει τυχαία το δείγμα και εμείς θα το ελέγξουμε. Εάν ο πελάτης θέλει να δει οποιαδήποτε επιθεώρηση, θα συνεργαστούμε μαζί του για να ελέγξουμε την ποιότητα του υφάσματος, έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να δει το τελικό αποτέλεσμα της επιθεώρησης διαισθητικά. Εάν ο πελάτης θέλει, μπορεί να το δοκιμάσει μόνος του.
(3) Πηγαίνετε τον πελάτη να δει την πραγματική λειτουργία του έργου. Ορισμένες εταιρείες εκτελούν ένα μέρος του συστήματος στο πλαίσιο της λειτουργίας, δεν μπορούν να λειτουργήσουν μόνες τους, τότε μπορείτε να πάρετε τους πελάτες για να δουν την πραγματική λειτουργία του έργου, να δουν οι πελάτες πώς αυτό το μέρος σε ολόκληρο το σύστημα παίζει ρόλο. Μπορείτε επίσης να προετοιμάσετε βίντεο, τα οποία θα πρέπει να έχουν τουλάχιστον ένα άτομο να διαπραγματεύεται επί τόπου, είναι το δικό σας καλύτερο, βίντεο πειραμάτων, βίντεο εκτέλεσης, βίντεο προϊόντων κ.λπ.
3. Επιθεώρηση εργοστασίου πελατών, εταιρεία ένδυσης (https://www.syhfashion.com/) πώς να προετοιμαστεί;
(1) Προσδιορίστε εκ των προτέρων τις πληροφορίες επίσκεψης πελατών, συμπεριλαμβανομένων ενδεικτικά: επωνυμίας εταιρείας, ιστότοπου, αριθμού ατόμων, θέσης, ονόματος, σκοπού και σχεδίου επίσκεψης.
(2) Επιβεβαιώστε το εργοστάσιο πριν από την επίσκεψη του πελάτη και ενημερώστε το εργοστάσιο ότι η διαμόρφωση του προσωπικού είναι εύτακτη. Για τις μεγάλες εταιρείες, συμβουλευτείτε το εργοστάσιο για να προετοιμαστείτε για την επιθεώρηση. Συμπεριλαμβανομένων των προτύπων προσωπικού του εργοστασίου, της βελτίωσης και ενημέρωσης των πινακίδων, της υγιεινής του εργοστασίου. Είναι πολύ σημαντικό ο πωλητής της εταιρείας ένδυσης να συνοδεύει τον υπεύθυνο του εργοστασίου και να εξοικειώνεται με τη διαδικασία επιθεώρησης του εργοστασίου δύο φορές νωρίτερα.
(3) Προετοιμάστε τα καθίσματα, τις επαγγελματικές κάρτες, τους υπολογιστές στο εργοστάσιο και βάλτε εκ των προτέρων αναψυκτικά τύπου κόλα, φρούτα, τσάι και άλλα είδη στο ψυγείο της αίθουσας συσκέψεων του εργοστασίου. Όταν οι πελάτες σας βλέπουν να παίρνετε οικειοθελώς την πρωτοβουλία να πάρετε φρούτα, τσάι, αυτό δείχνει φυσικά την ταυτότητά σας και τη δύναμη της εταιρείας.
(4) Να γνωρίζετε εκ των προτέρων πού βρίσκεται το μπάνιο του εργοστασίου, για να αποφύγετε να σας ρωτούν οι προσωρινοί πελάτες πού βρίσκεται το μπάνιο.
(5) Δώστε την εκτυπωμένη επαγγελματική κάρτα στο προσωπικό του εργοστασίου που βοηθά στην επιθεώρηση του εργοστασίου εκ των προτέρων και όταν ο πελάτης αλλάξει την επαγγελματική κάρτα, οι πληροφορίες ενοποιούνται.
(6) Επιβεβαιώστε τις πληροφορίες τιμής εκ των προτέρων και αποφύγετε το εργοστάσιο να δείχνει μια δύσκολη έκφραση ή να σας κοιτάζει και άλλες αμήχανες καταστάσεις όταν ο πελάτης κάνει την προσφορά.
(7) Ο οδηγός για να παραλάβει τον πελάτη πρέπει να είναι εξοικειωμένος με τον δρόμο κοντά στο εργοστάσιο, για να αποφύγει να πάρει τον πελάτη σε έναν κύκλο στην πύλη του εργοστασίου, η εταιρεία μας θα καλωσορίσει την επίσκεψη του πελάτη στην αίθουσα και άλλες ομιλίες καλωσορίσματος, οι οποίες θα κάνουν τον πελάτη να αισθάνεται πολύτιμος, να κατανοεί βαθιά το δικό μαςεργοστασιακή ισχύς.
Ώρα δημοσίευσης: 18 Απριλίου 2024
