Όταν πρόκειται για τις πιο δημοφιλείς και μοδάτες μάρκες στον κόσμο φέτος, η Skims είναι σίγουρα στη λίστα.
Είναι το brand της «κορυφαίας διαδικτυακής διασημότητας» της Kim Kardashian, από τότε μαζί με τους Fendi, Swarovski κάνουν κοινή μεγάλη έκρηξη και η συνεργασία του NBA έσπασε στον αθλητικό κύκλο. Επιπλέον, ως επωνυμία που ιδρύθηκε το 2019, η Skims έχει φθάσει σε αποτίμηση 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, περισσότερο από τη μάρκα μόδας Tom Ford και την μάρκα εξωτερικού χώρου Patagonia, και ακόμη και το περιοδικό Time την έχει αξιολογήσει ως «μία από τις εταιρείες με τη μεγαλύτερη επιρροή».
Τώρα, ο Skims προσγειώνεται αθόρυβα και στα εγχώρια μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ταυτόχρονα, έχει γίνει επίσης μια περιζήτητη αγορά αγαθών στο εξωτερικό και προσέλκυσε ακόμη και μερικά καταστήματα εργοστασίων ρούχων για να λανσάρουν ένα «μοντέλο επίπεδης αντικατάστασης». Αυτή η θερμότητα δεν μπορεί παρά να κάνει τους ανθρώπους να αναρωτιούνται εάν το χέρι ώθησης σκόπιμα, ή πραγματικά έφερε το «πλήγμα μείωσης διαστάσεων»;
Λέγεται ότι είτε είναι εγχώρια είτε στο εξωτερικό, οι μάρκες κόκκινων δικτύων δεν είναι ποτέ σπάνιες, αλλά οι περισσότερες από αυτές είναι βραχύβιες. Γιατί η Skims ήταν τόσο επιτυχημένη και τόσο δημοφιλής τόσο στο κοινό όσο και στις κεφαλαιαγορές; Όταν αφαιρείται η ετικέτα διασημοτήτων του Διαδικτύου, ποια είναι η αιτία της επιτυχίας του Skims;
Τα είδη διασημοτήτων του Διαδικτύου είναι πολλά, αλλά μια φούστα μπορεί να ονομαστεί «Φόρεμα Θεού» και να εμφανίζεται στα μεγάλα εγχώρια και ξένα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κάτι που προφανώς δεν είναι τόσο απλό.
Η μάρκα κορμάκια της αμερικανικής ριάλιτι Κιμ Καρντάσιαν κυκλοφόρησε τον Σεπτέμβριο του 2019 και η μάρκα, η οποία ιδρύθηκε για περισσότερα από τρία χρόνια, πέτυχε πωλήσεις 400 εκατομμυρίων δολαρίων το 2022. Πέρυσι, οι επενδυτές αποτίμησαν τη μάρκα στα 3,2 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η Kim Kardashian στη μέση φοράει SKIMS. Στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Τόκιο και στους Χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες του Πεκίνου, η νεαρή SKIMS επιλέχθηκε ως η καθορισμένη μάρκα εσωρούχων της εθνικής ομάδας των Ηνωμένων Πολιτειών, γεγονός που προκάλεσε καυτή συζήτηση εκείνη την εποχή.
Το 2021, η μακροχρόνια προθερμανθείσα σειρά καψουλών "Fendi x Skims" κυκλοφόρησε επίσημα ένα πλήρες LOOK και άρχισε να πωλείται. Αυτή μπορεί να ειπωθεί ότι είναι η κορυφαία μάρκα πολυτελείας Fendi μέχρι στιγμής η πιο πρωτοποριακή προσπάθεια co-branding. Η συνεργασία της Fendi με τη SKIMS άνοιξε μια νέα καινοτομία στο μάρκετινγκ και η SKIMS εμφανίστηκε και επίσημα στον κύκλο της πολυτελούς μόδας και η αξία της επωνυμίας της είναι αυτονόητη.
Τον Νοέμβριο του ίδιου έτους, η Kardashian ανακοίνωσε ότι η SKIMS θα εισέλθει σύντομα στην ασιατική αγορά, ξεκινώντας από την Κίνα και ανοίγοντας φυσικά καταστήματα στη Σαγκάη και το Χονγκ Κονγκ.
Το 2022, η SKIMS συμπεριλήφθηκε στη λίστα "100 εταιρείες με τη μεγαλύτερη επιρροή το 2022" που δημοσιεύτηκε από το περιοδικό Time, μαζί με ηγέτες του κλάδου όπως η Apple, η Amazon και η Balenciaga.
Η SKIMS σχεδιάζει να ανοίξει το πρώτο της κατάστημα ναυαρχίδα στο Λος Άντζελες το πρώτο εξάμηνο του 2024, ακολουθούμενο από ένα δεύτερο ναυαρχίδα στη Νέα Υόρκη. Σύμφωνα με τον Jens Grede, συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της SKIMS, «Ακριβώς όπως η Apple και η Nike, θα υπάρχει ένα κατάστημα Skims οπουδήποτε στον κόσμο στο μέλλον».
Δεν υπάρχει τίποτα καινούργιο κάτω από τον ήλιο, οι διασημότητες του Διαδικτύου ξεκινούν τα δικά τους προϊόντα και δεν είναι ασυνήθιστο για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να δημιουργούν μια δημοφιλή επωνυμία. Ωστόσο, κανένα μάρκετινγκ, ακόμη και εκατοντάδες εκατομμύρια οπαδοί των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, δεν μπορεί να δημιουργήσει μια επωνυμία δισεκατομμυρίων δολαρίων σε λιγότερο από πέντε χρόνια.
Η επιτυχία του SKIMS είναι αδύνατο να προβλεφθεί, αλλά υπάρχουν σημάδια. Από την επωνυμία των διασημοτήτων του Διαδικτύου έως τις «παγκοσμίως κορυφαίες 100 μάρκες», σήμερα αναλύουμε πώς προχωρούν τα προϊόντα SKIMS και ο δρόμος μάρκετινγκ!
1.Η ζήτηση στην αγορά για εσώρουχα και καλούπια παραμένει ισχυρή
Η ανάπτυξη του παγκόσμιου κυκλώματος ρούχων και εσωρούχων παραμένει ισχυρή και η παγκόσμια ζήτηση των καταναλωτών παραμένει ισχυρή.
Σύμφωνα με έρευνα της Allied Market, η παγκόσμια αγορά εσωρούχων αναμένεται να φτάσει τα 325,36 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις έως το 2025 και οι εγχώριες μάρκες, διαισθανόμενες ευκαιρίες στην αγορά, έχουν αρχίσει διαδοχικά να αναπτύσσουν επιχειρήσεις στο εξωτερικό.
Αφού ορισμένα εγχώρια προϊόντα, όπως το εσωτερικό και το εξωτερικό και η μπανάνα στο εσωτερικό, αυξήθηκαν σε έναν ορισμένο όγκο, άρχισαν επίσης να εξερευνούν τις αγορές του εξωτερικού και να αναζητούν νέες αυξήσεις στην αγορά.
Από την οπτική γωνία των καταναλωτών, το μεγαλύτερο μέρος της εκτύπωσης και του σχεδιασμού της παραδοσιακής βιομηχανίας εσωρούχων βασίζεται στο τυπικό σώμα του μοντέλου, αλλά δεν έχουν όλες οι γυναίκες το τέλειο σώμα των αγγέλων της Victoria's Secret. Η στροφή από το να ευχαριστεί τους άλλους στο να ευχαριστεί τον εαυτό του έχει φέρει νέες απαιτήσεις στην αγορά εσωρούχων.
2.Ποια είναι η μαγεία του SKIMS σε αφόρεμα?
Η αρχική έμπνευση της μάρκας για την SKIMS προήλθε από τις δυσκολίες της ίδιας της Kim να βρει κατάλληλα προϊόντα για σχεδιασμό και ραπτική, έτσι σχεδίασε και παρήγαγε μόνη της το επιθυμητό ρούχο από διάφορες πτυχές όπως η επιλογή υφασμάτων, το κόψιμο και το ράψιμο και η βαφή.
(1) Τι το ιδιαίτερο έχει λοιπόν το SKIMS;
01 Περιλαμβάνει γκάμα χρωμάτων και μεγεθών
Η ιδέα της επωνυμίας της SKIMS είναι "Λύσεις για κάθε σώμα" Όπως ακριβώς η Fenty Beauty λάνσαρε το SKIMS, ένα foundation σε 40 αποχρώσεις, επικεντρώθηκε εξαρχής στη συμπερίληψη.
Πολλά από τα βασικά προϊόντα shapewear της SKIMS είναι διαθέσιμα σε εννέα διαφορετικές αποχρώσεις του γυμνού, καλύπτοντας πολλαπλά μεγέθη από xxs έως 4x, για να καλύψουν τις ανάγκες των καταναλωτών με διαφορετικούς τόνους και σχήματα δέρματος.
02 Εστιάστε στην άνεση
Το SKIMS είναι κατασκευασμένο από απαλό μεταξωτό και ελαστικό βελούδινο ύφασμα, το οποίο μπορεί να φορεθεί στο σπίτι και στο casual. Μπορούμε να πούμε ότι η αίσθηση της μόδας και η φιλική προς το δέρμα εμπειρία συνδυάζονται. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, οι πωλήσεις των SKIMS αυξήθηκαν λόγω του συνδυασμού άνεσης και κομψότητας.
Η αισθητική της Kim αντικατοπτρίζεται τέλεια στα προϊόντα της SKIMS, με ταίριασμα γήινων χρωμάτων και ευκρινή προσαρμογή, όλα δείχνουν τη μινιμαλιστική αισθητική που εκτιμά η μάρκα.
03 Θολώστε τον ορισμό της ένδυσης και τα όρια της περίστασης
Η SKIMS ειδικεύεται στην οριακή ενσωμάτωση εσωρούχων, ρούχων σχήματος και οικιακής ένδυσης, συνδυάζοντας σχεδιασμό υψηλής τεχνολογίας με άνεση που διαρκεί.
Στο παρελθόν, το shapewear έμοιαζε περισσότερο με ένα συγκρατημένο και αμφιλεγόμενο ρούχο για να φορεθεί, αλλά η SKIMS μετέτρεψε τα shapewear σε ρούχα για το σπίτι που μπορούν να φορεθούν στο σπίτι, δίνοντας στους καταναλωτές μια πιο άνετη, πιο ποικιλόμορφη και ασφαλέστερη λύση, η οποία έχει αναγνωριστεί από πολλούςγυναίκες.
Πρέπει να σημειωθεί ότι η πλούσια σειρά προϊόντων της SKIMS είναι επίσης το μοναδικό της πλεονέκτημα. Προς το παρόν, τα προϊόντα SKIMS καλύπτουν εσώρουχα, φόρμες, φορμάκια, πιτζάμες, εξωτερικά ενδύματα, παντελόνια,φορέματα, πλεκτά και άλλες κατηγορίες, και πέρυσι μπήκε και στην πίστα μαγιό, που λανσάρεται από το ύφασμα που στεγνώνει γρήγορα και τα ανακυκλώσιμα υλικά από μπικίνι πλήρους μεγέθους και άλλα προϊόντα, ώστε η SKIMS να έχει μια πλούσια επιλογή και πιο σπασμένη.
3. Πώς να κάνετε μάρκετινγκ επωνυμίας για την Kardashian, η οποία είναι η καλύτερη στο μάρκετινγκ;
Σε σύγκριση με τις παραδοσιακές μάρκες εσωρούχων όπως η Victoria's Secret που αγωνίζονται με την τοποθέτηση της επωνυμίας, η SKIMS έχει διατηρήσει μια ισχυρή δυναμική από την κυκλοφορία της και έχει διατηρήσει στενή σχέση με τη νέα γενιά καταναλωτών. Με 360 εκατομμύρια ακολούθους στο Instagram, ο ιδρυτής Kim όχι μόνο φέρνει φυσικά μεγάλη έκθεση στη μάρκα, αλλά χρησιμοποιεί επίσης την επιρροή του για να οδηγήσει σε μια σειρά από ισχυρά γεγονότα μάρκετινγκ.
Εκεί που η Kim Kardashian διαπρέπει στο μάρκετινγκ είναι ότι δεν ξοδεύει χρήματα σε παραδοσιακές διαφημίσεις, αλλά στρέφεται στους πιστούς followers της στα social media. Οι νέοι έχουν τον κόσμο, που μπορούν να δημιουργήσουν θερμότητα μεταξύ των νέων καταναλωτών, που μπορούν να αποκτήσουν το δικαίωμα να μιλούν στην αγορά.
Αν και θα περίμενε κανείς ότι οι μεσήλικες άνδρες θα είναι οι κύριοι θαυμαστές της, εκατομμύρια θαυμαστές της Kim Kardashian είναι στην πραγματικότητα γυναίκες μεταξύ 15 και 55 ετών. Σε μια γυναίκα αρέσει να παρακολουθεί τον τρόπο ζωής της, πώς ξοδεύει τα χρήματα, πού πηγαίνει διακοπές, τι φοράει. Πολλοί από αυτούς τους θαυμαστές είναι οπαδοί των δικών της ρούχων και στυλ, και είναι επίσης χρήστες του SKIMS.
Μέχρι σήμερα, η SKIMS έχει περισσότερους από 6,7 εκατομμύρια ακολούθους στο κοινωνικό της δίκτυο, που περιλαμβάνει 5,1 εκατομμύρια ακόλουθους Instagram, 118.000 οπαδούς Twitter, 391.000 οπαδούς Facebook, 19.500 συνδρομητές Pinterest, 35.900 συνδρομητές YouTube και 1,1 εκατομμύρια ακόλουθους TikTok.
01 Συνεργαστείτε με διασημότητες για να αρπάξετε το υψηλό επίπεδο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Ένα από τα μεγαλύτερα δυνατά σημεία της μάρκας SKIMS είναι ο ίδιος ο Kim.
Με βάση την επιρροή της, μια νέα μάρκα μπορεί να έχει πολλές ευκαιρίες μάρκετινγκ για να συνεργαστεί με αστέρια στο αρχικό στάδιο. Η SKIMS έχει συνεργαστεί με διασημότητες όπως οι Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie και Indya Moore. Περισσότερα έχουν προσκαλέσει πολλά σούπερ μόντελ, τραγουδιστές της Victoria's Secret να γυρίσουν διαφημιστικές υπερπαραγωγές, προκαλώντας ανησυχία.
Για παράδειγμα, πρόσφατα η SKIMS προσκάλεσε τον Raye, το δημοφιλές icespice girl icespice και άλλους τραγουδιστές και αστέρια για να γυρίσουν τη νέα σειρά διαφημίσεων της μάρκας.
Το SKIMS χρησιμοποιεί επίσης τη δύναμη των διασημοτήτων στο μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Η περιορισμένη σειρά της μάρκας για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου φέτος προσκάλεσε τη Simona Tabasco και τη Beatrice Granno της δημοφιλής αμερικανικής τηλεοπτικής σειράς "White Lotus Resort" να γυρίσουν αυτήν την ομάδα "Blockbusters για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου" για το SKIMS, και η ζέστη γίνεται κατανοητή από τη SKIMS.
Επιπλέον, η ίδια η Kim είναι η ψυχή της SKIMS, όχι μόνο ο ιδρυτής, αλλά και ο πιο πειστικός εκπρόσωπος της μάρκας.
Δημοσιεύει συχνά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προβάλλοντας τα προϊόντα της και προσθέτοντας αυθεντικότητα και υπευθυνότητα στη μάρκα, όπως ακριβώς η εμπλοκή της Rihanna με τον Fenty. Η οικογένεια Kardashian και οι διάσημοι φίλοι της φορούν επίσης συχνά SKIMS σε φωτογραφίες δρόμου, επεκτείνοντας ουσιαστικά την επιρροή της μάρκας μέσα από τον κύκλο.
(Rihanna) Όπως ο Fenty. Η οικογένεια Kardashian και οι διάσημοι φίλοι της φορούν επίσης συχνά SKIMS σε φωτογραφίες δρόμου, επεκτείνοντας ουσιαστικά την επιρροή της μάρκας μέσα από τον κύκλο.
02 ΚτίριοSKIMSως κοινωνικό νόμισμα
Το SKIMS τραβάει την προσοχή αμέτρητων γυναικών. Προς το παρόν, βίντεο όπως η "αξιολόγηση SKIMS" είναι εξαιρετικά πλούσια σε Youtube και Tik-Tok και το SKIMS έχει γίνει ο "κωδικός πρόσβασης κυκλοφορίας" σε μπλόγκερ στο εξωτερικό, σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και βίντεο.
Πριν από δύο χρόνια, το βίντεο σχήματος σώματος SKIMS έχει φτάσει τα 10 εκατομμύρια επισκέψεις αυτή τη στιγμή. Πρόσφατα, ορισμένες νέες σειρές βίντεο προσαρμογής και αξιολόγησης της SKIMS κέρδισαν επίσης εκατομμύρια προβολές μέσα σε δύο μήνες. Η πιο δημοφιλής πλατφόρμα κοινότητας κοινής χρήσης χόρτου στην Κίνα, το μικρό κόκκινο βιβλίο, απλώς αναζητήστε "SKIMS", υπάρχουν δεκάδες χιλιάδες πραγματικές αξιολογήσεις για κοινή χρήση.
Όταν το SKIMS έχει γίνει μια ακαταμάχητη τάση, είναι αναπόφευκτο ότι νεαρά κορίτσια στα κοινωνικά δίκτυα θα παρασυρθούν σε αυτή τη δίνη της μόδας και στις συντριπτικές κριτικές, το Amway και το γρασίδι, οι αναζητήσεις και οι παραγγελίες SKIMS έχουν σημειώσει σημαντική ανάπτυξη.
03 Δημιουργήστε το δίκτυο επιρροής του Tik Toker
Ένα από τα εργαλεία μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης της SKIMS είναι οι influencers, με έναν πραγματικό στρατό δημιουργών περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Στη διάταξη του TikTok, κάθε TikTok στο κανάλι SKIMS θα έχει ένα KOL να τραβήξει ένα βίντεο που παρουσιάζει την πιο πρόσφατη κυκλοφορία προϊόντος, δείχνει πώς να στυλ το προϊόν, μιλώντας για τα αγαπημένα τους SKIMS ή καλώντας τους θαυμαστές να συμμετάσχουν στο GRWM (είδος παρόμοιου περιεχομένου βίντεο στο πλύσιμο βίντεο).
Αυτό το περιεχόμενο εμφανίζεται κάτω από την ετικέτα @skims, υποδεικνύοντας ότι το βίντεο έχει σταλεί στην επωνυμία για δημοσίευση και, στη συνέχεια, προσθέτει ετικέτες στον δημιουργό, επιτρέποντας την αλληλεπίδραση με το vlogger σε αυτήν τη φόρμα.
04 Θέμα Μάρκετινγκ
Το SKIMS φυσικά παίζει και μάρκετινγκ ετικετών, το TikTok δεν έχει μόνο το πιο δημοφιλές #SKIMS, αλλά και το πιο συγκεκριμένο περιεχόμενο για προϊόντα όπως τα #SKIMStryon, #SKIMSswim και #SKIMShaul, καθώς και το #SKIMSdress.
Εκτελώντας ένα hashtag στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε εύκολα να αξιοποιήσετε μια ροή επακόλουθης επισκεψιμότητας, καθώς οι χρήστες που ακολουθούν το θέμα μπορούν εύκολα να βρουν όλο το περιεχόμενο που χρησιμοποιεί το hashtag. Η επανάληψη ενός συγκεκριμένου hashtag είναι επίσης πιο viral, άλλωστε, οι χρήστες πλατφορμών όπως το tik tok, το instgram και το YouTube θα μιμηθούν τα πιο δημοφιλή hashtag.
Η εμπειρία της ίδιας της Kim Kardashian είναι πολύ δραματική, αλλά κανείς δεν μπορεί να αρνηθεί το ταλέντο της στο μάρκετινγκ. Η SKIMS ανήκει σε μια μάρκα που γεννήθηκε στη Ρώμη επειδή υποστηρίζεται από την Kim, έναν παγκόσμιο ηγέτη. Επομένως, η ίδια μάρκα εσωρούχων θαλάσσης δεν θα μπορεί να εισέλθει στο εξωτερικό αντιγράφοντας πλήρως τη στρατηγική μάρκετινγκ της SKIMS, αλλά δεν υπάρχει έλλειψη ιδεών μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως αναφορά.
4.Διάφορες εμπνεύσεις της μάρκας DTC
Ενώ οι περισσότερες μάρκες δεν βρίσκονται πίσω από τόσο γνωστούς και σημαντικούς ιδρυτές όπως η Kardashian, οι ιδέες μάρκετινγκ της SKIMS αξίζουν την ανάλυση των επωνυμιών εσωρούχων στη θάλασσα:
(1) Η ιδέα της επωνυμίας πρέπει να αγκαλιάζει τη διαφοροποιημένη και εξατομικευμένη αισθητική γεύση και τις αξίες της εποχής Z:
Στο παρελθόν, οι «μη τυποποιημένοι» καταναλωτές ήταν ο ελέφαντας στο δωμάτιο, που σπάνια βλέπονταν ή αγνοούνταν εσκεμμένα από τις επωνυμίες. Τώρα, η κοινωνική έννοια της γυναικείας απελευθέρωσης και η αισθητική έννοια της περιεκτικότητας υποστηρίζονται από φυσικά εμπορικά σήματα στην εμπορική αγορά. Οι επωνυμίες Shapewear/εσώρουχα που αντιπροσωπεύονται από τη SKIMS και τη Savage x Fenty αγκαλιάζουν πλήρως τους καταναλωτές διαφόρων σχημάτων και φύλων που αγνοούνται από τις κύριες μάρκες εσωρούχων. Με τη δύναμη των επώνυμων προϊόντων να σπάσουν το παρελθόν για την τέλεια αφήγηση της κυρίαρχης αισθητικής διάβολου. Σε συνδυασμό με την επιρροή του κόκκινου δικτύου κορυφαίας ροής, το ώριμο ιεραρχικό μάρκετινγκ, η SKIMS αυτοκρατορεί από αυτό.
(2)Μόχλευση επιρροής με τη βοήθεια άλλων:
Οι επωνυμίες με επαρκείς προϋπολογισμούς μπορούν να επιλέξουν να συνεργαστούν με Kols διαφορετικού μεγέθους, να υιοθετήσουν μια ιεραρχική μήτρα μάρκετινγκ κόκκινου προσώπου, από το head star, το KOL έως το TikTok και άλλες πλατφόρμες, να επιλέξουν άτομα που ανταποκρίνονται στην τοποθέτηση της επωνυμίας, να πραγματοποιήσουν διαφοροποιημένη συνεργασία και να διαμορφώσουν γρήγορα δυναμική ενέργεια της επωνυμίας.
Εάν δεν υπάρχει υποστήριξη ροής αστεριού, είναι πιο απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε τη σχετική επιρροή KOL. Το SocialBook διαθέτει 16 εκατομμύρια + πόρους διασημοτήτων από τη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη, τη Νότια Αμερική, τη Νοτιοανατολική Ασία, την Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, τη Μέση Ανατολή και άλλες οκτώ περιοχές στον κόσμο, που περιλαμβάνουν τεχνολογία, ηλεκτρονικό εμπόριο, παιχνίδια, οικονομικά, ομορφιά, μόδα, σπίτι, κοινωνική δικτύωση, τρόφιμα, τουρισμός και πολλές άλλες βιομηχανίες, για να παρέχετε στην επωνυμία σας επαγγελματικές υπηρεσίες μάρκετινγκ στο εξωτερικό.
Ώρα δημοσίευσης: Σεπ-10-2024
